作者｜柠檬
编辑｜Shadow
最近，又一家小众电商平台走到尽头。
5月11日，巴西二手电商集团Enjoei宣布，旗下手工艺和定制商品平台Elo7停止运营，并停止接受新订单。公司给出的解释是，Elo7经历了战略复盘和资本配置调整，面对大型跨国电商公司的扩张，获客成本上升，规模壁垒加重，平台经济可行性受到影响。报道还提到，Elo7在2025年四季度净收入同比下降39.5%。
Elo7不是第一个倒下的小众平台。据派代跨境不完全统计，过去两年，Goimagine、Industrie Africa、MATCHES、NocNoc等19个平台都走向了类似的结局。
小众平台不是没有需求，也不是没有商家，为什么最后还是一批批退场。对卖家来说，这类平台到底是新机会，还是另一个渠道风险。
小众平台退场
Elo7已不是第一个
Elo7做的是手工艺、定制和创意商品。这类商品的消费者买的不是标准货，而是个性、审美、礼品属性和定制体验。对创作者来说，这类平台也比综合电商更容易讲清商品故事。
Goimagine也是类似路径。它2020年上线，定位为美国手工艺平台，曾试图成为Etsy之外的替代选择。但2026年2月，平台宣布将在3月23日关闭。
手工艺平台不一定缺卖家，也不一定没有需求。真正难的是买家流量。买家不稳定，卖家就不会持续投入，平台货盘也会跟着变弱。
这类压力并不只发生在小平台身上。
手工艺品头部平台Etsy 2024年四季度财报显示，平台的活跃买家为8960万，同比下降2.6%。到2025年四季度，活跃买家再度下滑3.4%至8650万。
连头部手工艺平台都要解决买家留存、搜索发现和购买频率，小平台压力只会更重。
再来看时尚和高端平台。
2024-2026年5月倒下的小众平台，派代制表
Industrie Africa做的是非洲设计师时尚。它的价值在于把非洲设计师、手工艺和文化故事推向全球市场。这个定位并不普通，商品也有稀缺感，但平台还是因关税不确定性等原因，于上月底关闭了。
MATCHES则是另一种高端平台样本。它做高端奢侈品电商，曾经有品牌、有用户、有客单价。但2024年3月，母公司将MATCHES放入破产管理。
高端平台的压力也不是个案。麦肯锡与BoF时装商业评论联合发布的《The State of Fashion 2025》报告中提到，经历奢侈品电商平台的一段动荡后，非奢侈品线上平台也在面临自身挑战。对小众时尚平台来说，调性、客单价和品牌故事，并不能自动抵消获客、库存、退换货和履约压力。
类似情况也出现在家居、图书和即时配送平台上。
泰国NocNoc主打家居、装修和建材。公开报道显示，NocNoc从2026年2月9日起停止接单，并在5月9日结束服务。运营方BetterBe Marketplace五年累计亏损约43.9亿泰铢。
澳大利亚图书电商Booktopia在2024年进入自愿管理。报道称，Booktopia债务估计约6000万澳元。
印度即时配送平台Dunzo也在2025年1月停摆。据悉，Dunzo曾是印度快速电商热潮中的重要玩家，但在资金困难、管理问题、运营挑战和激烈竞争下关闭，员工、供应商和配送人员都受到影响。
这些平台不在同一个国家，也不属于同一个品类，但问题相似：需求真实存在，平台却越来越难撑。
小众平台的难题，不在小众
真正的问题，不是小众需求消失了，而是这些需求越来越难由一个独立平台来承接。小众平台能起步，靠的是人群清楚。但从找到第一批用户，到持续留住买家和商家，中间隔着很长一段距离。
先看流量。
小众平台最早的优势，往往是人群清楚，也容易靠清晰定位吸引第一批商家和买家。但难点在后面，精准人群不等于低成本流量，越垂直的人群，越需要内容、社媒、达人和广告反复触达。
Elo7和Goimagine的问题都在这里。手工艺和定制商品有需求，但买家不是每天都买。没有持续新流量，交易会变慢，卖家上新减少，平台货盘也会继续变弱。
精准人群并不等于低成本流量。很多时候，越垂直的人群，反而越需要内容、社媒、达人、广告和品牌教育去获取。
再看商品。
很多小众平台的卖点，恰恰会变成它后来的压力。
手工艺商品有个性，但标准化程度低。设计师时尚有稀缺感，但供应不稳定。家居建材客单不低，但履约链条重。这些商品都需要更细的描述、更长的售前沟通和更复杂的售后处理。
大平台可以把大量标品放进统一规则里，用搜索、价格、库存和物流提升效率。小众平台卖的很多商品，偏偏很难被统一规则覆盖。
麦肯锡在一份电商盈利研究中提到，线上销售增长往往伴随成本同步上升。仅履约成本一项，就可能占电商收入的12%到20%，进而挤压利润。
放到小众平台上看，特色商品越多，商品描述、沟通、物流、退换和售后越重。交易额如果覆盖不了这些成本，规模越大，压力也越大。
Industrie Africa的问题，正是特色商品平台的典型压力。非洲设计师商品有文化价值和稀缺性，但小批量、跨境履约和关税变化，会把平台运营成本推高。
再往外看，大平台也在不断压缩小众平台的空间。
小众平台过去能跑出来，往往是因为大平台照顾不到手工艺、独立设计师、家居装修灵感、区域时尚等细分需求。它们更懂人群，也更容易营造社区感和调性。但这个空间正在变窄。
亚马逊、美客多、Shopee、TikTok Shop、Shein、Temu，都在不断吸收细分类目。手工艺、家居、设计师风格、宠物、户外、汽配，这些过去更适合垂直平台的品类，现在也可以被大平台继续拆分。
消费者以前可能需要去一个小众平台找特色商品。现在，他可能在大平台上直接搜索、比价、看评价、等快递。
这对小众平台很难。它既要保留自己的调性，又要尽量不在价格、物流和售后上被大平台拉开差距。
当大平台可以提供足够多选择、较低价格、较快履约和更强售后，小众平台的独特性就会被稀释。
更麻烦的是，小众平台还夹在大平台和品牌自有渠道之间。
往上，它比不过大平台的流量、物流、支付、广告和用户信任。往下，它又不一定比品牌自己的独立站、社媒、邮件和私域更贴近用户。
以前，很多品牌需要小众平台找消费者。现在，越来越多品牌自己做官网、社媒、邮件和内容种草，平台的中介价值被削弱了。
平台经济研究里有一个判断很适合放在这里看。平台创业公司要处理的关键问题，往往包括增长、信任与安全、去中介化和监管。也就是说，平台不是把买家和卖家放在一起就够了，还要让双方愿意持续留下来，并相信平台规则。
所以，小众平台的问题不在于小众需求不存在，而在于它们越来越难证明自己有不可替代的位置。用户可以去大平台，品牌可以做自有渠道，平台夹在中间，生存空间就会被一点点挤薄。
对卖家来说
小众平台还能不能做
平台退场讲的是平台的生存问题，但落到卖家身上，就是渠道选择问题。
现在很多亚马逊卖家会把小众平台、垂直平台、区域平台当成避风港。原因很直接，亚马逊竞争越来越重，广告、合规、审核，都在压缩卖家的利润空间。
Marketplace Pulse的数据显示，典型亚马逊自有品牌卖家可能要把销售额的50%到60%交给亚马逊相关费用，包括佣金、FBA、广告、仓储和退货等。
相比亚马逊，一些小众平台看起来竞争没那么激烈，也更容易帮卖家找增量，但它不能成为唯一退路。
国际金融公司IFC在研究Elo7的案例时提到，平台上一个做定制纸袋的品牌Estúdio Tatu，最初只是一对姐妹下班后在客厅做的爱好，但四年后她们却在圣保罗开出了第一家实体店，产品也扩展到更多文具品类。
这类案例说明，小众平台确实能帮小商家完成早期冷启动，尤其适合手工艺、定制和非标商品。
不过，卖家要先看平台有没有真实买家。
很多平台招商时会强调红利、补贴、低佣金、低竞争。但卖家更应该看买家侧，比如有没有自然流量、复购、持续下单、稳定类目、真实用户评价等。
如果一个平台只有招商热度，没有买家密度，卖家越早重仓，风险越大。
所以，卖家不能只听平台招商讲红利，还要看平台买家侧是否真的跑起来。没有稳定买家，再低的佣金和再宽松的规则，也很难变成稳定订单。
另外，做小众平台前，卖家还要先算退出成本。
比如，平台流量下滑，货能不能转走。平台改规则，内容能不能复用。平台停止运营，用户能不能触达。平台回款变慢，现金流能不能撑住。平台类目收缩，团队投入能不能转移。
如果卖家从一个大平台跳到一个小平台，然后继续把全部生意押上去，本质上只是换了一个单点依赖。
Elo7停运，和其他案例放在一起看，都在讲一件事：平台有红利，也有生命周期。真正稳的卖家，不是押中某个平台，而是让成熟平台稳现金流，小众平台试机会，自有渠道留用户。
参考资料：
[1]Amazon Fees Only Go Up.Marketplacepulse
[2]Solving the paradox of growth and profitability in e-commerce.mckinsey
[3]Enjoei anuncia encerramento das operações da plataforma
Elo7.ecommercebrasil
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